なぜ上手にテレアポを取ることができないのか？
なぜ楽しくないのか？
すぐに電話を切られる。
怒鳴られ、文句を言われ、やる気が無くなる。
用意されたマニュアルどおりにやっているのに、
全然アポが取れない。
先輩や上司のアドバイスは「気合と根性」ばかりで
具体性がない。
否定ばかりされて、いい仕事と思えない。
どうでしょうか。この項目の2つ3つは心当たりがある方が多いと思います。
しかし、あなたは疑問に思ったことはありませんか？なぜあの人はテレアポが取れるのか？
なぜ世の中にはこんなにきついとされているテレアポがなくならないのか？
テレアポが航海なら、あなたはコンパスを持っているのでしょうか？
いえ、持ってさえいれば、今よりももっと上手に出来るとは思いませんか？
そう、このノウハウを是非、あなたのテレアポのコンパスにして欲しいのです。
自己紹介が遅れました。私は自称【営業システムエンジニア】の高木と申します。
私は過去１５年間に５社の営業職を経験してきました。
日本国内の会社を2社、残りの３社は海外（オランダ、アメリカ、イギリス）の会社でした。
業界は、環境ビジネス、運送用資材ビジネス、軍事宇宙航空関係の機材ビジネス、
自動車ＩＴ関連の情報商材ビジネス、など、すべて違う業界に関する営業職で活動し、
おそらく殆どのセールスマンが得る事が出来ない、多くの貴重な経験をさせて頂いたのです。
そして、私の仕事のほとんどが、ビジネスの立ち上げステージでの、新規開拓営業を任務としていました。
これらの会社で共通していたことは、品質は良いが日本での商品のネームバリューがなく、
日本での販売網がない。さらに販売ノウハウがないという３つのポイントでした。
これらの会社では、ネームバリュー無し、販売網無し、販売ノウハウ無し、の商品を売って
くれる人を探し、何人もの面接を重ね、すべて選考で落とし、最後にヘッドハンターを通じて
わたくし高木に仕事のオファーをしてきたのでした。
高額なオファーを出していただけたのは良かったのですが、仕事場に実際に行ってみると、
ほぼ間違いなく、電話とチラシと営業車が用意されているだけ、という仕事環境からのスタートでした。
しかし、私はこれまでの会社での営業活動で、紆余曲折、失敗と挫折を重ねながらも、
毎回確実に、かつ１年以内に、営業目標数値の達成を果たしてきたのです。
でもいったい、どうすれば、ネームバリュー無し、販売網無し、販売ノウハウ無しの
会社の商品で、販売数値目標を達成することができたのでしょうか？・・・・
不思議ですよね？そう、それこそが「コンパス」つまり「コツ」の部分なのです。
ここではその「コツ」の1部だけお伝えしますが、次のような事が大切なのです。。
このような戦略で、わたしは国内国外を問わず、業界も商品の違いも問題とせず、
確実に営業成績を上げることができました。
今回は、その高木の営業システムを応用して、実際に化粧品を販売する現場のテレアポとそれに応答するお客の反応を記録しながら、なぜうまくいかないのか、どうしたらうまくいったのか、という説明と解説を事実をもとに編集しました。
もちろん今現在テレアポがうまくいっていない方も、これから営業手段として取り入れようとする方にも使えるようになっています。
もうコンパスを持たずに大海に出るのは止めて頂きたいのです。
念を押しますが、テレアポが取るには「コツ」があります。それに気がついているか
気が付いていないかで、 大きな差が出てくるのです。
ここでも一部を紹介しますが、あなたがテレアポが取れない理由は、下記のいずれかにあてはまるかもしれません。
どうですか？「はっ！」とした方も多いのではないでしょうか？
また逆に
「そんなのは当たり前。わかってるけど出来ないから困っているんだ。」
と思った方もいらっしゃるかもしれません。
どちらにしても、その思いを解決する事が、このノウハウで可能かもしれません。
高木の「テレアポの科学」では、これらの問題に対しての解決ポイントを下記のように考えています。
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 すみません。。。商品で確認お願いします。 |
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「１００人電話すれば５人くらいはこのような人がでてくる。 四苦八苦型アポと呼びます。訪問回数が異常に多くなったり、初心者だといじられたり」 するので、初心者はお礼を言って付き合わないのが良策となります。」 |
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「１００人中７０人くらいはこのような人がでてくる。興味皆無タイプ。 お金がなかったり、好奇心がなかったり、体力気力がなかったりが原因です。 絶対に決まらないので、粘らないことが大事です。」 |
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「テレアポが取れる場合、○分以上はかかりません。 ○分の中で行うのは、○○、○○、○○、○○、○○、○○、○○、、、、ということに 使われます。商品を説明する時間は与えられてもいないし、存在しません。許されてない 商品の説明をしようとするから、 電話をきられてしまうのです。」 |
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すみません。。。商品で確認お願いします。 |
申し訳ございません。ここで全てをお見せする事は出来ませんが、一部を公開させて頂きました。
テレアポを「なんとなく」でやっていては、「センス」のある方しか成功しません。
上記のように予想される問題点を洗い出し、それに対する解決ポイントを明確にし、具体的な方法を明らかにしていく事で、誰でも努力する事でテレアポの達人に近づく事が可能になるわけです。
対象者
個人事業主の方
営業コンサルタントを雇う資金のない方
同僚、先輩などから営業のノウハウを教えてもらえない環境の方
今まで営業の基本を勉強したことのない方
主婦経験しかないまま営業をする環境に入ってしまった方
「コンパスは手に入れて、東西南北は分かった。しかし、目的地に辿り着く為には、
どのように進んでいけばいいのかわからない。」
そんな方もきっといらっしゃるはずです。
そこで、本商品（テレアポの科学：15,000円）御購入の
皆様にそんな皆様の為に、
弊社オフィスタカギのコンサルシステムの無料クレジットを、
15,000円分プレゼントいたします。
無料クレジットを使うか使わないかは皆様次第ですが、営業初心者の方にも安心して頂けますし、いまさら人に聞けない、
というテレアポ歴の長い方にもこっそりと活用していただけると思います。 是非御活用ください。
ダウンロード版
実体験として言えることは、営業の世界には、「ラッキーやたなからボタモチ」のような話はありません。
もしあったとしても、それは連続して起きません。
「テレアポ」でもそれは同じことです。
自分勝手な発想で考えたトークでは相手にされませんし、粘ってもしょうがない相手に対して粘ってもやはり実りはありません。
大事なことは、電話をかける自分の立場と、電話をかけられている相手の立場を、一歩離れたところから冷静に見る努力が必要なのです。
そのための視点やアドバイスが、この教材の中にいっぱい詰まっています。
この中のテーマを一つ一つご自分の商材にあてはめて試していけば、必ずアポが取れます。
それでも個々の事情やおかれた立場、商材の特徴によっては、この教材にプラスアルファのアドバイスが必要になることもあるでしょう。
その時には是非、この教材の特典である、無料営業コンサルをご活用ください。
そして営業素人、テレアポ素人を脱出してください。この教材を通して、あなたの営業活動が楽しくなることを心から願っています。
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